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嘉宾回答媒体记者及经销商提问

发布时间:2019-11-09 18:54:42

嘉宾回答媒体及经销商提问

饰界家园: 第一个问题,刚才听演讲说里面有壁画,你们是否到过敦煌,有没有从中得到灵感? 第二个问题是,你们来到中国市场,有没有一些针对中国消费者的灵感的设计,包括适用我们审美的设计灵感。

Stephan Baptist: 我没有去过中国的敦煌,但是欧洲有一个非常着名的地方,那一个地方是以原始洞穴艺术着称,我从那儿得到了很多灵感,我也是很希望到敦煌得到一些灵感。 Mike Beckette: 人类在很早之前已经学会了装饰自己的居室,无论是古代还是现代人们的居室都被强烈的艺术所覆盖,都可以找到艺术的痕迹。我们有计划针对中国市场设计产品。刚才我在演讲当中展示的两款壁纸是非常适合在中国市场销售。中国人比较喜欢红色和金色,还有大型花卉的图案。在世界上,个性与共性是相通的,民族的也是世界的。 经销商沈阳刘卓: 第一个问题,2007年,壁纸领域最新的流行色彩是什么? 第二个问题,来自欧洲的厂商如何做到壁纸的安全、健康、环保? 第三个问题,像ARTE壁纸的价格非常昂贵,为什么价格如此昂贵? 第四个问题,请问各位总裁,你们家里面是不是同样使用壁纸,会选择什么样款式的壁纸,有没有对其他品牌的壁纸心动过? Stephan Baptist: 有关今年色彩的流行趋势,我们没有一个定论,2007年最为流行的色系应该是给人带来视觉冲击力、非常跳跃的强烈的色彩。 Nick Whitehead: 对于环境问题,还有健康的问题,这在任何一个市场都是受到广泛的重视。我们所要解决这一个问题的途径主要是通过合作多年的生产商来解决。 首先,双方的信任。 还有,相互的沟通是非常的顺畅。 还有非常严格的质量控制的体系来保证产品的安全性能,我们的设计部门每年都会对使用的材质和使用的材料有大量的研究。 Anthony Ferguson: 首先,壁纸昂贵的原因之一就在于,作为高端的壁纸厂商要给全球的客户提供独一无二的设计需要每年在设计上投入大量的资金,花大量时间才可以研制一款产品。大家看到一款壁纸的图案非常的简单,但是要通过反反复复的设计。 另外,随便拿一款ARTE新的版本看一下,每一个图案都有不同的色系,而这一些色系都是非常的独特,无论那一个色彩我们投入了大量的资金才能保证它的独特性,它是无可比拟的。 另外,对每一款产品,ARTE有大量的库存,这也构成了价格。 再有一个非常重要的方面,就是市场的宣传。无论是ARTE还是WILMAN,在产品的宣传上投入了大量的资金,因此,这也是价格高昂的原因之一。为什么有那么多富有的人会买LV的东西,他们为什么能够接受这么高昂的价格?因为他们知道LV提供的是一种生活方式、一种设计、无可比拟的服务。也许你们觉得ARTE的价格非常高,其实ARTE价格并不高,因为你们要买高端壁纸,它有无可比拟的设计、极其完善的服务以及别人无法设计出来的色彩和图案。花这么多钱购买ARTE是非常值得的。 Stephan Baptist: 我们家也用ARTE的壁纸。在两年前我向太太保证,下一个版本出来的时候,用新的壁纸重新装饰自己的卧室和家。但是始终在等下一个版本,老是告诉我太太说,下一个版本就用壁纸。 Mike Beckette: 我们WILMAN的壁纸也不错。我家里面使用WILMAN的壁纸布艺,每一个房间都使用壁纸,除了我的女儿的房间,她是年轻人,非常讨厌用壁纸,经常向我抱怨说,在家里面放壁纸太土了。 室内设计:非常感谢柔然把这么多好的品牌带到中国来,您有了这么好的品牌,服务设计师方面,您有那一些举措? 第二个问题是问Stephan Baptist,您有没有计划跟中国的设计师合作设计壁纸? 叶友金: 柔然经过这么多年艰苦的积累才发展到今天的程度。希望我们跟欧美顶级的厂商合作,把他们最好的产品引到中国来,但是我们更加希望这一些引领潮流的产品让我们设计界的朋友第一时间理解并且推广它的产品。在中国市场,因为地域、收入的差别,对某一个很顶级的产品可能有不同的理解,作为室内装饰的开端者,着名的设计师应该宣传、引导好的产品的理念。柔然今年做了一个很大的准备,在柔然战略规划里面也讲了,柔然2007年已经开始做这一方面的准备。准备成立全国性的设计师俱乐部,希望借助这一个平台能够给设计界的朋友提供很完善的服务,同步的把国际上最尖端的产品第一时间推广给设计界的朋友。也希望柔然能够提供一些很好的服务、尊贵的会员服务,在细节上为设计师提供周到的服务,一起来推广、发展壁纸的行业。 Stephan Baptist: 可以告诉大家的是,目前ARTE还没有这一个计划,但是今年或者今年底ARTE的设计部门会亲自到中国进行一些采风活动,希望能够在中国的文化中得到一些灵感,将来ARTE新的版本当中可能会看到一些中国的元素。 经销商: 第一个建议:请几大厂商设计一些用特殊材质制作的壁纸。 第二个建议,为了向客户提供昂贵的壁纸,出新样本的时候希望厂商在样本的手册上做一些说明。 阔达装饰: 第一个问题,本土的壁纸展示的时候,是怎么样展示? 第二个问题,刚才嘉宾介绍的时候说他们的壁纸在拆除时非常的容易,请问柔然分销的版本当中是不是继承了这样的工艺? 叶友金: 柔然代理的产品主要以欧洲的产品为主,今年我们正式引进美国、北美的产品。柔然壁纸最终追求的是壁纸的专业集成商,希望我们的未来产品结构当中,所有的壁纸的结构是很完善的,能够让我们的加盟商在本地市场给消费者提供最完善的服务。 本土的图案是如何展示的?我们在5年前已经开始了,我们在销售日本壁纸的时候,设计了高三米、宽92公分的大展板,这一个展板是开创了壁纸行业的先河,很多的经销商以这样的模式去展示。壁纸的展示是非常重要的。酒香不怕巷子深,但壁纸要把艺术最好的一面,技术的最好的一面,材质最好的一面让我们消费者、设计师引发内心对美的共鸣。在展示方面,我们柔然会不遗余力。张总非常注重细节方面的研究,这一方面永无止境。柔然会业界、为中国的壁纸行业做出我们力所能及的贡献。 要想壁纸得到普及,壁纸不是一次性使用,壁纸是很能够影响人的心情。中国壁纸要得到辉煌的发展,不是一辈子就像墙壁一样立在那儿,逢年过节、开PARTY、心情很好的时候,换一下环境,改变自己家的氛围。 今年春节,是我家第三次改换壁纸。我说一个小的笑话,以前我家背景墙是用日本的壁纸,刚开始很新颖,我老丈人到我家的时候,一推门,觉得你家的墙怎么没有装修,这有一个冲击力。经过几年,这一次我重新颠覆壁纸的概念之后,换了新的壁纸,我太太说,我原来心情不好就是因为那有一堵墙,改了之后心情好很多了,晚上就请我吃了大餐。也就是说,壁纸能够改变心情,希望设计师、经销商引导市场消费方向,壁纸不是一次性消费,会有N次的消费,我们的生意会做得非常大。 经销商山东威海于华: ARTE在中国的两家经销商经营的花色有什么不同,在花色上有冲突吗? Stephan Baptist:这一个问题也是ARTE要来中国的原因。几天之后ARTE会跟柔然和欧亚分别讨论这一个产品怎么样分配,我们有结论之后会尽快的告诉大家。 时尚家居:刚才叶总介绍了引进了很多品牌,在中国市场也有一些经营举措,包括有柔然学院和柔然俱乐部。针对中国的消费者,叶总如何进行一些推广?在对外宣传方面,如何平衡这一些品牌,因为这一些品牌之间也牵涉着竞争。 叶友金:柔然引进众多的品牌,不是引到中国来打架,我希望他们的品牌在柔然的品牌家族里面相互生辉、相互添彩。我们柔然选择品牌的时候也不是盲目性的。柔然现在推出来的几大品牌,在壁纸结构里面跟消费结构是对应的,这几个品牌能够对应中国不同品位的消费者。在柔然,我们会精耕细作,针对每一个品牌我们会做它最个性化的宣传,让我们的消费者对它有一个全面、深入的了解。 柔然直营店的店长: 第一个问题,对于高端的壁纸,在欧洲更多的是设计师来替客户选择还是客户自己做选择? Stephan Baptist: 在欧洲,以前客户在做装修之前,自己先看设计师为他选择的壁纸。现在欧洲壁纸市场的趋势是,设计师决定一个居室装饰的重要性越来越重要。最近有一些设计师可以在一些消费者的装饰项目当中做出自己的决定,他对客户的决定影响也是比较大。 柔然直营店的店长: 第二个问题,在欧洲,保证产品和设计师的沟通,有那一些途径,是通过专业杂志、展厅,还是通过其他的方式? Stephan Baptist: 产品的展示是非常重要的,可以通过非常多的方式来展示给客户。根据我们的经验,在展示样品的时候,我们希望更多的是向客户展示这一种产品的真实感,就是所谓的触觉的感觉,这样让客户感受到产品最终的效果,才能够感觉到这一种产品是怎么样被用于居室,而不是非常抽象化的东西。 瑞丽家居:非常感谢参加这一次绽放的墙面艺术的活动,请问叶总,柔然壁纸代理的品牌很多,高端品牌和高端用户是不是柔然发展方向之一? 第二个问题,目前的产品是服务那一些消费群体? 叶友金: 一直以来柔然把自己的产品定位中高端市场,包括很多开拓性的引进产品。举例子,前三年我引进德国一款金属式的壁纸,是可以导电的壁纸,门市定价每平方米是800块钱,所有门店的店长都反对,他们说这样的价格、这样的款式在中国是前所未有的,可能在中国一米都卖不出去。当时做了很多的引导和宣传,但是很多员工还是不理解。最终应该让市场来说话,在市场运作过程当中,在05年,金属式的壁纸销售是上百万。在市场发展过程当中,市场的前景是我们在座的各位无法想象的,包括在上海天价的别墅在中国都可以销售出去。中国的市场,大家应该要充满想象力。我们柔然也不遗余力在高端市场不断做一些开拓性的工作,不断引进像ARTE、WILMAN这样的品牌,希望能够在中国建立柔然壁纸集成供应商的形象,为中高端消费者提供最优质的产品、最完善的服务。 :与柔然合作的国外厂商,不仅仅是提供壁纸,还提供布艺配饰,还有软装,把作为称之为后期配饰的提供商。柔然在发展过程当中,会不会把全系列产品引入国内,成为后期配饰整体的服务提供商? 叶友金:柔然在2007年是软装配饰推动者,在行业里面走出第一步。05年底到06年,我们已经做了非常充分的准备,包括我们引进了美国的第一布艺品牌,在北京已经开出了第一家形象店。柔然在发展过程当中,在经营布艺的过程当中能够了解布艺,能够积累经验,在柔然整体发展中最终推出柔然的壁纸布艺的软装配饰的概念,包括今年引进WILMAN的产品。未来的柔然,应该是整体室内软装配饰的完整的提供商,为中国的消费者服务。

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